【讀書筆記】數位時代172期

這篇文章我覺得真的很有道理，天下沒有白吃的午餐，免費終究不能真正的免費，一定有它可以獲利的部份，只是我們都看到免費，因而被免費給「矇騙」或「催眠」了。然而這本雜誌就很清楚了告訴我們免費如何獲利，希望有興趣的人可以去看完整的雜誌，絕對會受益良多。


文章擷取：數位時代172期


☆★免費和不便宜的差異？

在《誰說人士理性的》一書中指出，從消費者心理來看，免費讓消費者覺得nothing to lose，所以即便自己並不真的需要也願意試試看，很便宜則仍是必須支付代價的選擇。


☆★免費終究不能真正免費！

媒體模式：
吸引使用者的目光，就能帶來影響力。EX：Google在營運模式上的創新。

互補性商品模式：
成雙成對的產品，EX：數位相機與記憶卡、手機與通訊服務等，廠商可以讓互補性商品的某個部分提供免費，在從其他地方賺回來，但前提是，產品間的互補關係不能破功。

加值模式：初階或低階產品不用錢，但進階或專業版本再跟使用者收費，EX：線上遊戲不用錢，但更好的虛擬寶物要收費、陽春版的軟體不用錢，進階版的要收費。


☆★消費者無法抗拒「零」的魔力！

「０元效應」能使人做出不理智的抉擇，因為價格為零，對消費者來說更有價值！


☆★免費至少可分三類型：

第一類：
把「免費」當成某行銷花招，EX：「買一送一」、「買就送」、「綁約兩年送免費手機」，這基本上全都是交互補貼或帶路貨（loss leaders）───你遲早都得掏腰包付錢。
　
第二類：
為「第三方市場」，指的是由廣告贊助的免費媒體世界。包含：廣播、無線電視、大部分的網路媒體。

第三類：「真正免費」的類別，產品和服務完全不花費大部分消費者任何東西，既不花錢也不需被廣告干擾，這包含使用「freemium」模式的公司（付費的顧客支持了大部分沒付款的顧客），這些公司在他們進化的過程中都屬於尚未獲利的階段，完全是「禮物經濟」的模式，從維基百科到網誌空間都是如此。　


☆★免費經濟四模式：

廣告模式、互補模式、加值模式、捐助模式


☆★對於網路這個免費天堂的獲利法則：
１、廣告讓免費服務成為可能。
２、有流量，廣告主自然上門。
３、消費者忠誠度是成功的關鍵。


◆免費產品是快速場市場佔有率最有效的方式────免費產品最容易在市場上病毒式地廣為流行。

◆免費的地方必有人群，有人群必有商機。

◆免費是手段而不是目的，說白了只是收費的位置改變。

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